Trouver et décrocher des missions

Trouver des missions en portage salarial : exploitez votre réseau (anciens employeurs, collègues, clients), les plateformes de mise en relation (Malt, Crème de la crème, LinkedIn), les sociétés de portage qui proposent un accompagnement commercial, et la cooptation. Le portage ne vous assigne pas de missions : la prospection reste de votre responsabilité.

Le portage ne trouve pas les missions à votre place. Vous prospectez comme un indépendant. La différence : une fois la mission trouvée et validée, la société de portage gère toute l'administratif (convention, facturation, paie). Certaines sociétés proposent un pool de clients, des missions en interne ou un accompagnement commercial, mais ce n'est pas la règle. La majorité des consultants trouvent leurs missions via leur propre réseau et leur activité commerciale. Le portage délègue l'admin, pas la prospection.

Le réseau est la source n°1 de missions pour les consultants. Anciens employeurs, collègues, clients passés, recommandations. LinkedIn est un outil essentiel : profil à jour, publication de contenu, participation à des groupes, connexion avec des recruteurs et des décideurs. Les plateformes (Malt, Crème de la crème, Hopwork pour l'IT) permettent d'élargir la visibilité et de recevoir des demandes. Certaines sociétés de portage ont des partenariats avec des ESN ou des cabinets qui leur adressent des missions : renseignez-vous si votre société propose ce type d'accès.

Les cabinets de recrutement et les ESN (entreprises de services du numérique) sont des canaux importants. Ils cherchent des profils pour leurs clients. En portage, vous pouvez travailler via une ESN qui facture son client et vous rémunère via une société de portage (schéma dit « portage interposé ») ou trouver des missions en direct. Les deux modèles coexistent. Adaptez votre approche selon votre secteur : IT (Malt, ESN, cabinets tech), conseil (réseau, cabinets RH/stratégie), formation (organismes, OPCO).

Le bouche-à-oreille et les recommandations restent très efficaces. Un client satisfait qui vous recommande à un de ses pairs est souvent la meilleure source de missions. Cultivez vos relations, soignez vos livrables, demandez des témoignages et des recommandations. Un portfolio ou des études de cas peuvent aider à convaincre de nouveaux prospects. La régularité de la prospection est clé : même en mission, continuez à cultiver votre réseau et à répondre aux sollicitations pour anticiper la suite.

IT : Malt, Crème de la crème, LinkedIn, ESN (Capgemini, Atos, Sopra, PME spécialisées), cabinets tech (Hays, Michael Page IT). Conseil : réseau personnel, cabinets en stratégie/RH/organisation, appels d'offres (plateformes marchés publics, APRO), recommandations. Formation : organismes de formation, OPCO, réseaux de formateurs, plateformes de réservation. Créatif/design : Malt, Behance, réseau, agences. Chaque secteur a ses canaux privilégiés. Adaptez votre stratégie.

La qualité du profil (CV, LinkedIn, portfolio) et la clarté de votre proposition de valeur (expertise, secteur, types de missions) comptent autant que la quantité de prospection. Un profil bien travaillé attire plus de demandes qu'un profil générique. Mettez en avant vos références, vos certifications, vos domaines d'expertise. Les mots-clés sectoriels aident au référencement sur les plateformes et dans les recherches des recruteurs.

Prospectez régulièrement, même en mission. Les trous entre missions sont souvent liés à un relâchement de la prospection pendant une mission longue. Anticipez : 3 à 6 mois avant la fin prévue, intensifiez les contacts et les candidatures. Gardez un pipeline de prospects et de missions potentielles. La prospection est un métier : consacrez-lui du temps chaque semaine (réseau, candidatures, relances).

Les premiers mois sont souvent les plus difficiles. Sans historique en portage, les clients peuvent être méfiants. Utilisez vos références passées (en CDI, en AE, en stage), des recommandations, des missions courtes pour constituer un track record. Une fois que vous avez 2-3 missions réussies en portage, les suivantes viennent plus facilement.

Les consultants qui trouvent régulièrement des missions ne « prospectent pas au hasard » : ils suivent un process. Commencez par clarifier votre offre en une phrase (problème + cible + résultat). Ensuite, préparez 3 supports : un CV orienté missions (réalisations, livrables, technos/outils), un profil LinkedIn optimisé (titre clair, mots-clés, preuves) et une mini-étude de cas (1 page : contexte, action, résultats). Avec ces bases, vous devenez sélectionnable sur plateformes, par les recruteurs et par les clients.

Puis, alimentez un pipeline : liste de 30 à 50 entreprises cibles + 10 recruteurs/cabinets + 2 plateformes. Chaque semaine, faites un rythme court mais régulier : 5 messages réseau (anciens collègues, clients, partenaires), 5 candidatures ciblées (avec une accroche personnalisée), 3 relances, 1 publication LinkedIn (retour d'expérience, point de vue, mini-checklist). Le but est d'obtenir des conversations, pas de « spammer ». Enfin, formalisez vite : dès qu'un échange devient sérieux, proposez un cadrage écrit (périmètre, livrables, rythme, TJM/forfait) pour éviter les allers-retours et accélérer la signature de la convention de mission.